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                  建筑工程造价

                  来源:未知
                   

                    摘 要:为了施工企业在投标竞争中既能取胜,又能保证中标后取得一定经济效益,文章简单对灵活报价法、不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、联保法和联合法等几种在投标报价过程中经常采用的报价技巧进行了分析。
                    关键词:投标,报价,技巧
                    随着建筑市场的竞争激烈,施工企业为了生存和发展,除了应增强自身的实力外,还必须重视对投标报价技巧的研究和运用。报价是工程投标书的核心,实践证明:报价过高,则可能由于没有竞争力而失去中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险,很多投标人因为没有很好地掌握这个“度”,而导致没有中标,白忙一场。因此投标人应结合工程具体情况,运用以长制短、以优制劣的技巧,既能在投标竞争中取胜即中标,又能保证中标后的施工过程中取得一定的经济效益。为此,笔者结合近几年在投标过程中的实践经验,浅析在投标报价过程中所采取的一些技巧。
                    灵活报价法灵活报价法是指根据招标工程的不同特点采用不同报价。
                    投标报价时,要考虑自身的优势和劣势及招标项目的特点来选择报价技巧。
                    遇到以下情况时可适当提高报价:施工条件差或不可预见的风险因素比较多的工程;专业要求高,技术密集,而本企业有专长,声望和信誉也很高的工程;总价较低,自己不愿做而又被邀请投标时不便于不投标的工程;特殊的工程,如建核电站、地下开挖工程等;业主对工期要求特急的工程;投标竞争对手比较少的工程;资信欠佳,支付条件不理想的工程。
                    遇到以下情况可适当降低报价:施工企业近期在手的工程比较少,部分机械和人员闲置,而投标竞争激烈,以保本或微利为目的的工程;施工条件好、技术简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司在附近有工程并能利用该工程部分设备、劳务,有条件短期内突击完成的工程;公司急于打入某一市场,为以后公司发展做准备的工程;开发商信誉和支付条件好的工程。
                    不平衡报价法不平衡报价是相对通常的平衡报价而言的,是指一个投标项目在总价基本确定后,适当调整总报价内部各个部分的比例,以期在不提高总价的条件下,既不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用的比较普遍,一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。采用这种报价方法时,应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价技巧。
                    通常可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:
                    前期结算回收工程款的项目(如土方开挖),一个有经验的投标人往往会把报价调高,而把后期实施项目(如设备安装工程的报价调低。这样既能保证不影响总标价中标,又使项目早日回收资金,以利资金周转。
                    经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可增加利润;而将工程量会减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
                    对于上述两种情况应统筹考虑,针对工程量有误的早期工程,如果不能完成工程量表中的数量,则不可盲目抬高报价,要具体分析后再确定,否则会给承包商带来损失。
                    在单价合同中,图纸内容不明确或有错误的项目,估计修改图纸后工程量会增加的,其单价可以提高些,工程量会减少的,其单价可以降低些。而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价,待澄清后可再要求提价,这样有利于以后的索赔。
                    暂定项目,对这类项目要具体分析,因这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工,则其中肯定要做的工程单价可高一些,不一定做的则应低一些。如果工程分包,该暂定项目也可能由其他承包商实施时,应慎重考虑,则不宜报高价,以免抬高总价。
                    但是采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低单价的项目,如工程量增多将造成承包商的重大损失;不平衡报价的价格水平高低不能太明显夸张(一般可以在10%左右),否则可能会引起业主反感,认为报价不合理,如果不注意这一点,有时业主会挑选出报价过高的项目,要求投标者进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致承包商得不偿失;不平衡报价不宜过多,否则可能会引起业主反对,甚至导致废标。
                    多方案报价法有时招标文件中规定的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻,如果为了减少风险,采取扩大工程单价,增加“不可预见费”,这样做可能会因为报价过高增加了被淘汰的可能性,多方案报价法就是为应付这种两难局面的。即在满足原招标文件技术要求的条件下,不但对原方案提出报价,还提出新的方案,并对两种方案进行技术与经济对比,说明新方案比原方案报价可降低多少,由此报出一个较低的价,这样可以降低总价,吸引业主。例如:某招标工程所提出的工期要求过于苛刻,且合同条款中规定每拖延一天工期,罚合同价的1‰ ,若要保证实现该工期要求,必须采取特殊措施,从而大大增加成本。因此该投标人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现,因而按自己认为合理工期(比业主要求的工期增加5个月)编制施工进度计划并据此报价,还建议改变原结构形式,并对这两种结构形式进行了技术经济分析和比较,证明改变后的结构形式不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性,而且可降低造价约5%。
                    突然降价法在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作,但是 竞争对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报,因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,认为无利可图等假象,到快要投标截止时,投标人在充分了解投标信息的前提下,通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析,提出降低报价方案,令竞争对手猝不及防,以提高我们在评标时的有利地位。
                    采用这种方法时,降低投标价格可以从两方面人手:
                    降低计划利润,投标时确定计划利润既要考虑自己企业承建任务饱满程度的情况,又要考虑竞争对手的情况,适当的降低利润和收益目标。
                    降低经营管理费,降低的这部分费用,可以在施工中加强组织管理予以弥补。由以上两方面考虑好降价的幅度,在临近投标截止时间前,再根据情报信息与分析判断,作最后决策。
                    如果采用突然降价法而中标,务必做好充分准备,因为开标只降总价,在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格,以期取得更高效益。
                    联保法和联合法联保法指在竞争对手众多的情况下,一家承包商实力不足,由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。大家保一家先中标,再将其中部分项目转让给其他承包商分包,或随后在第二次、第三次招标中,再用同样办法保第二家、第三家中标。但如被业主发现,则有可能被取消投标资格。而联合法是几家公司主营业务类似或相近,单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价,失去竞争优势,采用联合投标,可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担,相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中经常使用。
                    总之,在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下,胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小,同时任何施工企业必须重视对投标报价技巧的研究,不断探索才能在以后的投标中取得胜利,使报价既能有很强的竞争力又能给企业带来预期的利润,达到双赢的目的。 

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